Otra parte importante del estudio es conocer si hay mercado, como una parte fundamental para la estrategia renovada y potencializada del sector agrícola. El estudio identificó que las fuerzas del sector, para estos productos, deberían estar en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Rusia, Taiwán, Singapur, Japón, Chile, entre otros. Indicó el Presidente de la Plataforma AGRITRADE de AGEXPORT.
Según explicó Castro, presidente de plataforma AGRITRADE, este estudio busca ser una panorámica de los productos con oportunidad de exportación como el mango, aguacate, arándanos y lima que son productos que cuentan con alta demanda en los mercados pero hay poca oferta de estos, lo que da oportunidad e a colocar un buen precio por estos productos. Además, que contribuiría a fortalecer la cadena productiva, colocando a Guatemala como uno de los principales proveedores agrícolas a nivel mundial.
Un componente elemental de la estrategia es la participación en las plataformas comerciales internacionales que son el despegue del sector agrícola como la feria PMA Fresh Summit de Estados Unidos. La participación del país en PMA Fresh Summit ha contribuido para que Estados Unidos sea un socio estratégico para el sector agrícola guatemalteco, llegando a exportar a ese mercado más de $1.135 millones en vegetales y frutas frescas en el pasado 2016.
Implicaciones para Costa Rica
Las exportaciones costarricenses del sector agrícola al primer semestre de 2017 han alcanzado los $1.528 millones. Durante este periodo se exportó un total de $1,5 millones en mango, $117 mil en ajo, $401 mil en aguacates frescos y $1.447 miles en pimienta.
La investigación de mercados es muy importante para que el exportador costarricense pueda planear su estrategia de internacionalización apropiadamente, la demanda creciente de los países analizados en la alerta puede ser una opción para que los empresarios posicionen sus productos. Al respecto PROCOMER publicó el estudio Oportunidades de comercialización de productos agrícolas incipientes, donde también se identificaron productos agrícolas con potencial de exportación, no obstante, el aprovechamiento de ese potencial está sujeto al aumento de la producción a nivel local.
Asimismo, la participación en ferias y otro tipo de eventos internacionales ofrece al exportador nacional mayores posibilidades para darse a conocer a una mayor cantidad de compradores. PROCOMER ofrece al empresario costarricense los servicios de inteligencia comercial y promoción comercial que le podrán ayudar durante el proceso. En caso de tener interés en algún servicio específico puede contactar al 800-PROCOMER.
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29 agosto 2017 
